Esir Ajan – Finansal Ansiklopedi
Esir Ajan Nedir?
Esir acentesi, yalnızca bir sigorta şirketi için çalışan bir sigorta acentesidir. Tutsak bir temsilciye, bu şirket tarafından, genellikle maaş ve komisyon artı sosyal haklar kombinasyonu ile ödeme yapılır. Tam zamanlı bir çalışan veya bağımsız bir yüklenici olabilirler.
İçindekiler
Temel Çıkarımlar
- Esir acentesi, yalnızca bir sigorta şirketi için çalışan bir sigorta acentesidir.
- Esir acenteler sadece çalıştıkları sigorta şirketinin ürünlerini satarlar ve bu teklifin dışındaki kişilere yardım edemezler.
- Bir esir acentenin tam tersi, birçok sigorta şirketi için çalışan bağımsız bir acentedir.
- Esir görevlilere genellikle bir maaş ve komisyon ödenir ve sosyal haklar sağlanır.
- Esir vekili olmanın avantajları, bir şirket için çalışmanın idari görevleri, ulusal reklam bütçesi ve müşteri listesi gibi faydalarını içerir.
- Yine esir olmanın dezavantajları, hantal sözleşmeler, yalnızca belirli ürünlerin satılması ve müşterinin çıkarına en iyi şekilde hizmet etmeyebilecek ürünleri içerir.
Esir Bir Temsilciyi Anlamak
Sigorta acenteleri, esir acenteler veya bağımsız acenteler olmayı seçebilirler. Esir acenteler yalnızca bir sigorta şirketi için çalışırken, bağımsız bir aracı herhangi bir sigorta şirketi için çalışmaz, bunun yerine bir dizi şirketten poliçe satabilir.
Esir acenteler yalnızca bir şirket için çalıştıklarından, belirli şirketlerin sigorta ürünleri hakkında derinlemesine bilgi sahibidirler, ancak bu şirketin ürünlerine ihtiyaç duymayan veya bu ürünleri almaya hak kazanmayan bir müşteriye yardım edemezler.
Çoğu durumda, ana şirket, bağlı temsilcilerini belirli politikaları satmaya veya belirli satış kotalarını karşılamaya zorlayabilir, çoğu zaman müşteri için en iyi ürün değildir. Bağımsız temsilciler genellikle müşteriler için daha iyidir çünkü temsilci, o müşterinin ihtiyaçları için en iyi politikayı arayabilir. Tek dezavantajı, bağımsız bir temsilcinin belirli bir şirketin ürünleri hakkında uzmanlık bilgisine sahip olmamasıdır.
Esir ajanlar genellikle müşterilerine olağanüstü bir hizmet düzeyi sağlama konusunda mükemmeldir. Bunun nedeni, ilişki kurma, bilgi bulma ve müşteri hizmetleri için daha fazla zaman harcama özgürlüğüne sahip olmalarıdır. Giderek dijitalleşen bir sigorta piyasasında, bunlar müşterilerin giderek daha fazla anlamadığı şeyler.
Esir Ajanın Avantajları ve Dezavantajları
Bağımsız bir temsilci düzenlemesi, daha çeşitli bir gelir kaynağı sunduğu için acenteler için daha iyi olabilir, ancak daha riskli de olabilir çünkü temsilcinin kendi başlangıç sermayesini sağlaması, iş giderlerini ödemesi ve sosyal haklar ayarlaması gerekebilir. Bağımsız bir temsilci olmak, kişinin kendi işini kurmasını gerektirir, bu da mağaza açmanın tüm yönlerini ve birlikte çalışacak sigorta şirketleri bulmayı gerektirir.
Öte yandan, tutsak bir ajan, bu konularla ilgilenir ve çalışmaya başlamak için önemli miktarda sermaye yatırması gerekmez. Bu nedenle, bir sigorta acentesinin bir esir acentesi olarak çalışmayı tercih etmesinin ana nedenleri mali ve iş yapma kolaylığıdır. Şirketleri genellikle bir ofis, evrak işlerini işlemek için idari personel, devam eden eğitim, önemli ikramiyeler ve diğer motivasyon programları sağlar, önemli bir ulusal reklam bütçesinden bahsetmeye bile gerek yok.
Esir acenteler genellikle sigorta şirketlerinden kapsamlı müşteri listeleri alır çünkü tüketiciler reklama yanıt verdiğinde, şirket onları bölgelerinde tutsak bir satış temsilcisine yönlendirir.
Esir görevlilere ayrıca genellikle bir maaş ve komisyon ödenir ve yardım alır. Bağımsız müteahhitlere genellikle sadece komisyon ödenir ve kendileri için fayda sağlamak zorundadır.
Esir vekil olmanın bazı dezavantajları, hantal sözleşmelere bağlı olmanız ve çalıştığınız sigorta şirketine karşı yükümlülükleriniz olması ve çoğu zaman işinizi nasıl yürüteceğiniz konusunda ellerinizi bağlamanızdır.
Bazı sigorta şirketleri, pazardaki rakip ürünlerle kıyaslandığında daha düşük olsalar bile, ürün satışı için hala kota koymaktadır. Esir bir acente olarak, müşteriniz için en iyi olanı satamayacaksınız, bunun yerine sigorta şirketinin sunması gerekeni satamazsınız ve bu, müşterinin başka bir yerde alabileceğinden daha yüksek bir fiyata da olabilir. Tutsak bir temsilci olarak amacınız, müşteriniz için en iyi olanı sağlamak yerine şirketiniz için işi artırmaktır.
