Tohum Sermayesini Nasıl Artırır ve Girişiminizi Nasıl Büyütürsünüz?
İçindekiler
Devrimci fikirlerin bile yuvarlanması için biraz yardıma ihtiyacı var. Bir girişimcinin yeni bir iş vizyonu olduğunda, genellikle geliştirme, pazarlama ve yetenek yönetimi için para toplaması gerekir. Başlangıç kurucuları uzun yıllara dayanan deneyime sahip yüksek roller olmadıkça, tohum aşaması olarak bilinen ilk finansman turunda onlara rehberlik edecek risk sermayesi ve melek yatırımcıları arayacaklar.
Başlangıç sermayesini artırmak ve girişimlerini büyütmek için kurucuların dikkatle dinlemesi gereken birkaç yönerge vardır. Her şeyden önce, liderler potansiyel yatırımcılarla görüşmeden önce hazırlanmalı ve fikri destekleyecek bir referans listesine sahip olmalıdır. Kurucular finansman konusunda yaratıcı olmalı, kendilerini her zaman rahat bir sınırın ötesine geçmeye istekli olmalıdır.
Önemli Çıkarımlar
- Çekirdek sermaye, risk sermayedarları veya melek yatırımcılar tarafından büyümesine yardımcı olmak için sağlanan bir işletmeye yapılan ilk yatırımdır.
- Başlangıç sermayesi sağlayan birçok yatırımcı, işe sadece finansal bir yoldan daha fazla dahil oluyor.
- Başlangıç sermayesi ararken, bir işletme sağlam bir iş planı, büyüme yolları, maliyet ve gelir projeksiyonları ile hazırlanmalıdır.
- Ağ oluşturma, başlangıç sermayesi elde etmenin önemli bir parçasıdır ve kuluçka şirketleri gibi mentorluk programları da yardımcı olur.
- Kitle fonlaması, tohum sermayesi elde etmede giderek daha popüler ve daha hızlı bir yoldur.
Tohum Sermayesi Nedir?
Başlangıç sermaye turları, ilerleme turlarından oldukça farklıdır. Birden fazla fon, her biri ortalama 200.000 ila 700.000 $ arasında yatırım yaptığından, birkaç oyuncu dahil edilmiştir. Ayrıca, genellikle şirkete finansal olarak yatırım yapmaktan daha fazlasını yapan birkaç bireysel melek yatırımcı vardır.
Melek yatırımcılar genellikle kurucuları tanır ve yüksek yatırım getirisine (ROI) duyulan gerekli inancı aşan işletmeye ilgi duyar. Bazı seçkin melek yatırımcılar arasında, işletmeleri halka açma konusunda başarılı geçmişe sahip olan seri girişimciler ve eski CEO’lar bulunmaktadır. Tohum aşaması, ticari operasyonları başlatmak ve sonraki finansman turları için gelir verilerini göstermek için bir girişimin gelişmesi için “tohum eker”.
Herşeyden Önce Hazırlıklı Olun
İş dünyasının liderlerinin, başlangıç sermayesi turuna kafa kafaya girmeden önce, risk sermayedarları için talep üzerine belirli tahminlere ve kesin rakamlara sahip olmaları gerekir. Zorlayıcı bir iş planı, bir güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler analizini (SWOT) içerecektir. Kurucuların, risk sermayedarlarının yatırım kararlarını nasıl aldıklarına dair kapsamlı bir anlayışa sahip olmaları gerekir.
Girişim kapitalistlerinin, bir işletmenin ne kadar finansmana ihtiyaç duyacağını ve yatırım kaynaklarını tahsis etmek için özel planları tam olarak bilmeleri gerekecektir. Ayrıntılı bir maliyet projeksiyonunun açıklanması ve savunulması gerekecektir. Güvenilirliği korumak ve haksız bir anlaşmaya girmekten korunmak için, kurucuların işin ne kadarından vazgeçmeye istekli oldukları konusunda güçlü bir fikre sahip olmaları gerekir. Ayrıca, yatırımcıların çıkarları ve hedefleri hakkında net bir konsepte ve önerilen finansmanın sermaye yapısına ilişkin bir anlayışa sahip olmalıdırlar.
Çekirdek sermaye, işletme sahiplerinin sermaye karşılığında mülkiyet yüzdesinden vazgeçtiği bir öz sermaye finansmanı şeklidir. Borç finansmanının aksine duruyor.
Pek çok yukarı yönlü hüküm kafa karıştırıcıdır ve anlaşılmazsa, kurucuların gelecekteki karları gerçekleştirmesini engelleyebilir. Her şey, kuruculara en iyi ve en kötü yatırım getirisi senaryolarını veren kesin sayılara dayanmalıdır. Rakamlar nihayetinde VC’nin hisse senedi sahipliği yüzdesi için müzakereleri yönlendirecek.
İş kurucuları, risk sermayedarlarıyla görüşmeden önce bir destekçi listesi hazırlamalıdır. Kurucular, referansları belirlemeli ve onların gemide olduğundan emin olmalı, iş fikrini anlamalı ve yatırımcılar tarafından sorgulandığında ne söyleyeceklerini bilmelidir.
Kararlı Yatırımcıları Toplayın
Yatırımcıları kazanmak, tohum sermayesi turlarının odak noktasıdır; bu, işletmeler tohum fonu yaratmadan önce kendilerini kurdularsa daha kolaydır. İnsan psikolojisi, bir başkası karar sürecinden geçmişse, bir başkasının aynı kararı vermekte daha rahat olacağını defalarca göstermiştir. Riski seven risk sermayedarları dahil hiç kimse ilk risk alan kişi olmak istemez.
Kurucular yatırımcı taahhütlerini sağlamlaştırmalıdır. Bu şekilde, potansiyel yatırımcılar temas kurduğunda, taahhütte bulunan melekler, girişime X tutarında yatırım yapma kararlarını onaylayabilirler.
Kurucular, stratejik olarak 20.000 ila 50.000 ABD Doları civarında nispeten küçük taahhütler için çekim yapabilirler. Asgari tutarlar ve diğer şartlar gibi bu vaatlere makul hükümler vermeyi de düşünmelidirler. Bu, aşağı yönlü koruma göz önüne alındığında, erken yatırımcıları müzakere etmeye daha istekli hale getirecektir.
Kendini Dışarı Koy
Bir kurucunun akıl hocaları ve melek yatırımcıları yoksa, oraya çıkıp doğrudan VC topluluğuna gitmekten korkamazlar. Ağ oluşturma, bir girişimcinin iş zekasından önce ihtiyaç duyduğu en temel araç ve beceridir.
Örneğin, çevrimiçi kurslar için bir platform olan Udemy’nin kurucu ortağı Gagan Biyani, düzinelerce potansiyel yatırımcı tarafından reddedilmek de dahil olmak üzere, şirketi başlangıçta tohum parası toplamaya çalışırken yapılan zorluklar ve hatalar hakkında kapsamlı bir şekilde yazdı.
Startup mentorluk programları ve kuluçka firmaları başvurulara açıktır. Y Combinator ve TechStars, bir dizi başarılı girişimi ortaya çıkaran iyi bilinen iki programdır. Pek çok program, şirket içi koçluk ve küçük bir yatırım alarak işletmeleri yerden almak için, karşılığında bir özsermaye mülkiyeti yüzdesi alan uygulamaları seçer.
İnkübatör firmalar ve hızlandırıcı firmalar, yeni başlayanların büyümesine yardımcı olan çok benzer işletmelerdir, ancak hangisine katılacağınıza karar verirken dikkate alınması gereken önemli farklılıklar vardır.
Tohum Ekmenin Yolları
Teknoloji çağında, sosyal medya kanallarını kullanmaktan ve hevesli girişimcilerle etkileşime geçmekten keyif alan meleklere ulaşmak hiç olmadığı kadar kolay. Daha az bilinen birçok VC firması, San Francisco ve New York gibi büyük başlangıç merkezlerinin dışındaki ilçelerde ve topluluklarda yerel girişimcilik finansmanına odaklanıyor.
Ek olarak, kurucular, başlangıç sermayesini artırmak için yeni popüler hale gelen kitle fonlaması yöntemini değerlendirebilir. Kickstarter.com ve diğer birçok kitle fonlaması sitesi artık yatırımcılarla yeni başlayanları buluşturan bir platform görevi görüyor. Hızlı Başlangıç Bizim İş Başlangıçlarımız Yasası veya 2012 JOBS Yasası, sıradan kişilerin yatırım yapma fırsatına sahip olabilmesi için erken aşamadaki şirketlere yatırım yapma konusundaki kısıtlamaları kaldırdı. Toplam sermayede 1 milyon dolardan daha azını artırmayı hedefleyen şirketler, gelecek vadeden yatırımcılarla iş yapabilir.
Sorumlu Bir Sürücü Bulun
Başlangıç aşaması turlarında bir lider yatırımcının varlığı esastır. Genel olarak, diğer turlara göre nispeten daha fazla firma ve yatırımcı tohum sermaye finansmanına dahil olmaktadır. Bununla birlikte, çok azı aslında raundu “önderlik etmek” için dizginleri ele alıyor.
Turda lider olmak, diğer kilit oyuncularla ilgili olarak büyük miktarda sermaye sağlayarak risk almak anlamına gelir. Önde gelen VC firmaları, durum tespiti ve gelecekteki turlar için şartları belirleme sorumluluğuna sahiptir. Bu nedenle, lider yatırımcılar olarak katılımlarını sınırlarlar.
Kurucular için, erken bir lider bulmak ve daha sonra stratejik katma değer teklifleriyle diğer yatırımları güvence altına almak hayati önem taşır. Liderlerin bu önemli rolü üstlenebilmeleri için uzun vadeli büyüme potansiyeli konusunda tamamen hevesli olmaları gerekir. Kurucular, heyecan verici haberlere yer ayırdığından ve bu kur boyunca momentumun devam ettiğinden emin olmalıdır.
pes etme
Yine, saf bir idealizm duygusuyla güvenilirliği yıpratmadan girişimci ruhu korumak ve iyimser kalmak önemlidir. İş projeksiyonları “en iyi en kötü durum senaryosunu” içermelidir. Şeffaf kalmak, kurucuların işe inandıklarına ve bunun için fedakarlık yapacaklarına dair açık bir taahhütle örtüşür.
Genellikle, başlangıç turlarında, işletmenin geri dönecek bir sicili yoktur ve bu nedenle VC firmaları ve melekleri, yönetim ekibine her zamankinden daha fazla güvenirler. Tüm bu ipuçlarını akılda tutmak, bir şirketin çekiş kazanmasına ve işi geliştirmek ve ölçeklendirmek için gerekli olan sonraki finansman turlarında başarılı olmasına yardımcı olacaktır.
Girişim Kapitalisti nedir?
Risk sermayedarı, bir hisse senedi karşılığında yeni veya yeni genişleyen şirketlere fon sağlayan bir yatırımcı türüdür. Risk sermayedarı, tipik olarak, şirketin konseptini ticarileştirmek veya başka bir şekilde genişletmek istediği noktada devreye girer.
Melek Yatırımcı Nedir?
Bir melek yatırımcı, genellikle kendi parasını kullanarak, erken aşamalarda yeni başlayanlara fon sağlamada yardımcı olan varlıklı bir kişidir. Melek yatırımcılar genellikle bireyleri temsil ederken, asıl fonları dağıtan kuruluş bir limited şirket (LLC), bir işletme, bir tröst, bir yatırım fonu veya başka bir finansal araç türü olabilir.
Melek Yatırımcılar ve Girişim Kapitalistleri Aynı mı?
Her ikisi de erken aşamalarda şirketlere yatırım yaparken, melek yatırımcılar kendi paralarını kullanma eğilimindeyken, risk sermayedarları bir grup yatırımcıdan toplanan parayı yatırır ve daha sonra yönetilen bir fona yerleştirilir.
Alt çizgi
Başlangıç aşamasındaki sermaye finansmanı, iş liderlerinin yeni fikirleriyle işe başlamalarına olanak tanır. Başlangıç aşaması, işin yatırım getirisi dışındaki yönleriyle ilgilenen melek yatırımcılar da dahil olmak üzere çok daha fazla kilit oyuncunun dahil olması anlamında diğer aşamalardan farklıdır.
Kurucular, yatırımcılarla tanışmadan önce, kesin rakamları bir araya getirerek ve onları VC firmalarını sorgulamaya destekleyecek destekleri sıralayarak iyi hazırlanmalı. Eğer bir girişimciyseniz, stratejinizle yaratıcı olmaya zaten meyilli olmalı ve ekstra çaba ve güven göstermekten asla çekinmemelisiniz.